Las 48 leyes del poder

Las  48  leyes  del  poder

 

Ley  no.  1

No  eclipsar  a  nuestros  superiores

Hay que hacer que los que están por encima de uno se sientan lo suficientemente superiores. Aunque uno tenga deseos de complacerles o impresionarles, no hay que pasarse al demostrar las habilidades propias

Porque provocan el efecto contrario -inspirar miedo e inseguridad-. Si conseguimos que nuestros jefes parezcan más brillantes de lo que son, llegaremos a las cimas del poder.

Ley  no.  2

No  confiar  demasiado  en  los  amigos  y  saber  utilizar  a  los  enemigos

No hay que fiarse nunca de los amigos -le traicionan a uno con mayor rapidez, porque sienten envidia con facilidad-. También se convierten en

Unos mimados tiránicos. Pero si se contrata a un antiguo enemigo será más

Leal que un amigo, porque tiene más que demostrar. De hecho, hay mucho más

Que temer de los amigos que de los enemigos. Si no se tienen enemigos, hay

Que  encontrar  la  forma  de  granjeárselos.

Ley  no.  3

Ocultar  las  intenciones

No debemos revelar nunca el objetivo detrás de nuestras acciones para mantener a la gente desconcertada y desinformada. Si no tienen ni idea de

Cuáles son nuestras intenciones, no pueden preparar una defensa. Hay que

Llevarles lo bastante lejos por el camino equivocado, envolverlos en humo, y

Para cuando se den cuenta de lo que nos proponemos será demasiado tarde.

Ley  no.  4

Decir  menos  de  lo  necesario

Si se intenta impresionar a la gente con palabras, cuanto más se dice, más

Ordinario se parece y menos se controla la situación. Incluso si se está

Diciendo algo banal, parecerá original si se expresa de una forma vaga,

Abierta y con aspecto de esfinge. La gente poderosa impresiona e intimida

Diciendo poco. Cuanto más se dice, más posibilidades hay de soltar una tontería.

Ley  no.  5

Defender  la  reputación  con  la  vida  (muchas  cosas  dependen  de  ella)

La reputación es la piedra angular del poder. Sólo a través de la reputación

Se puede intimidar y ganar; una vez que se pierde, sin embargo, uno se vuelve vulnerable y blanco de ataques por todos los lados. La reputación

Debe ser algo inexpugnable. Siempre hay que estar alerta ante la posibilidad

De un ataque, para defenderse antes de que ocurra. Mientras, hay que saber

Destruir al enemigo minando su propia reputación. Luego hay que tomar distancia y dejar que la opinión pública les lleve a la horca.

Ley  no.  6

Llamar  la  atención  a  toda  costa

Todo  se  juzga  por  la  apariencia;  lo  que  no  se  ve  no  tiene  valor.  Porlo

Tanto, no es bueno perderse entre la muchedumbre ni quedar en el olvido. Hay

Que destacar. Llamar la atención a toda costa. Hay que convertirse en un

Imán que atrae la atención porque parece más grande, más colorido, más misterioso que las masas tímidas y blandas.

Ley  no.  7

Conseguir  que  otros  hagan  el  trabajo  y  llevarse  el  mérito

Hay que utilizar la sabiduría, el conocimiento y el trabajo de los demás en

Beneficio propio. Este apoyo no sólo ahorra tiempo y energía, sino que produce un aura divina de eficacia y rapidez. Al final los ayudantes quedarán en el olvido y nosotros seremos recordados. Nunca debemos hacer

Nada  que  puedan  hacer  los  demás  por  nosotros.

Ley  no.  8

Hacer  que  los  demás  vengan  a  uno  (poniendo  un  cebo  si  es  necesario)

Si obligamos a los demás a actuar, se tiene el control. Siempre es mejor

Hacer que nuestro oponente venga hacia nosotros y que abandone sus propios

Planes en el camino. Hay que atraerle con ricas ganancias, y luego atacar.

Nosotros  tenemos  las  cartas.

 

 

Ley  no.  9

Ganar  a  través  de  la  acción,  nunca  de  la  discusión.

Cualquier triunfo momentáneo obtenido por una discusión no es más que una

Victoria pírrica: el resentimiento y la animadversión que se crean son más

Fuertes y duraderas que cualquier cambio momentáneo de parecer. Tiene mucho

Más poder hacer que los demás cambien de opinión a través de las acciones,

Sin decir una palabra. Hay que demostrar, no explicar, de la misma manera.

Si se engaña o se manipula a determinadas personas, pasarán el resto de su

Vida buscando venganza. Son lobos vestidos con la piel de oveja. Por lo

Tanto, es necesario elegir bien las víctimas y los oponentes: nunca se debe

Ofender  o  engañar  a  la  persona  equivocada.

Ley  no.  10

Evite  a  los  perdedores  y  los  desdichados.

La desdicha de los demás puede conducirlo a la muerte: los estados de ánimo

Son tan contagiosos y tóxicos como una enfermedad infecciosa. A menudo, los

Perdedores son los artífices de su propia desgracia y terminan por transmitirla a quien quiere ayudarlos. Evítelos y, en cambio, frecuente a

Individuos  ganadores  y  felices.

 

Ley  no.  11

Haga  que  la  gente  dependa  de  usted.

Para mantener su independencia, es indispensable que los demás lo necesiten.

Cuando más confíen y dependan de usted, tanta más libertad tendrá. Haga que

La gente dependa de usted para lograr su felicidad y prosperidad, y no tendrá nada que temer.

"haga que la gente dependa de usted. Ganará más con tal dependencia que con

La cortesía. Quien ha saciado su sed de inmediato le vuelve la espalda a la

Fuente, pues ya no la necesita. Cuando la dependencia desaparece, también

Desaparece toda educación y después el respeto. La primera lección que la

Experiencia debería enseñarnos es la de mantener la esperanza viva pero

Nunca satisfecha, de modo que hasta un amo soberano nos necesite siempre."

(baltasar  gracián,  1601-1658)

Una  advertencia:  no  piense  que,  por  depender  de  usted,  su  jefe  lo

Querrá.

Por el contrario, lo más probable es que lo odie y le tema. Pero, como dijo

Maquiavelo, es mejor ser temido que amado. El temor es algo que se puede

Controlar, mientras que el amor es incontrolable. Depender de una emoción

Tan sutil y cambiante como el amor o la amistad sólo le generará inseguridad. Más vale que la gente dependa de usted por temor a las consecuencias de perderlo, que por el placer de su compañía.

 

Ley  no.  12

Utilice  la  franqueza  y  la  generosidad  en  forma  selectiva.

Un gesto sincero y honesto compensará docenas de actitudes dictadas por la

Hipocresía y la falsedad. El gesto de franca y honesta generosidad hace

Bajar  la  guardia  aun  al  individuo  más  desconfiado.

Ley  no.  13

Cuando pida ayuda, no apele a la compasión o a la gratitud de la gente, sino

A  su  propio  interés.

Si necesita recurrir a la ayuda de un aliado, no se moleste en recordarle el

Apoyo que usted le dio en el pasado, o sus buenas acciones. Lo pasado se

Ignora o se olvida. Si, en cambio, al formular su pedido de colaboración

Usted muestra elementos que beneficiarán a la otra persona y hace gran hincapié en ellos, responderá con entusiasmo a su solicitud, al detectar el

Beneficio  que  podrá  obtener.

 

Ley  no.  14

Practique  el  espionaje.

Es de fundamental importancia saberlo todo sobre su rival. Utilice espías

Para reunir información valiosa que le permita mantener siempre una ventaja

Sobre él. Y mejor aún: haga usted mismo de espía. Aprenda a sondear con

Cuidado a la gente en corteses encuentros sociales. Formule preguntas indirectas para lograr que el otro revele sus intenciones y sus debilidades.

Toda  ocasión  es  buena  para  ejercer  el  arte  del  espionaje.

"la razón de que un soberano brillante y un sabio general conquisten al

Enemigo adondequiera que vayan, y de que sus logros sobrepasen a los del

Hombre común, es su conocimiento previo de la situación del enemigo. Ese

"conocimiento previo" no pude obtenerse de los espíritus ni de los dioses,

Ni por analogía con hechos del pasado ni mediante cálculos astrológicos.

Siempre debe obtenerse de hombres que conocen la situación del enemigo: de

Los  espías."  (sun-tzu,  el  arte  de  la  guerra,  siglo  iv  a.  C.)

En el ámbito del poder, su objetivo es ejercer un cierto grado de control

Sobre los hechos futuros. La información es fundamental para ejercer el

Poder, pero, así como usted espía a los demás, debe saber que los demás lo

Espiarán a usted. Una de las armas más poderosas en la lucha por la información es, por lo tanto, la de suministrar información falsa. "la verdad es algo tan precioso que siempre debería estar custodiada por un

Séquito  de  mentiras".

Ley  no.  15

Elimine  por  completo  a  su  enemigo.

Empezando por moisés, todos los grandes líderes de la historia sabían que

Era necesario aplastar por completo al enemigo al que temían. Si se deja

Encendida una sola brasa, por muy débil que sea, siempre se corre el riesgo

De que vuelva a desencadenarse un incendio. Se ha perdido más por una aniquilación a medias que por una exterminación total: el enemigo se recuperará y buscará venganza. Destrúyalo por completo.

"debe notarse, pues, que a los hombres hay que halagarlos, o de lo contrario

Aniquilarlos;  se  vengarán  por  pequeñas  injurias  pero  no  podrán  hacerlo por

Las grandes; la herida que inflijamos a un hombre debe ser, pues, tan grande

Que no tengamos necesidad de temer su venganza." (nicolás maquiavelo, 1469-1527)

El enemigo debe ser exterminado, aplastado y privado de toda oportunidad de

Volver y perseguirnos. Esto vale tanto más cuando se trata de un amigo que

Se  ha  convertido  en  enemigo.

La norma de "aplastar al enemigo" es tan vieja como la biblia. Puede que el

Primero en ponerla en práctica haya sido moisés, quien la aprendió de dios,

Cuando él separó las aguas del mar rojo para que los judíos pudiesen pasar y

Luego volvió a cerrarlas sobre los egipcios que los perseguían, de modo que

"no escapó uno solo". Cuando moisés bajó del monte sinaí con los diez mandamientos y vio que su pueblo adoraba al becerro de oro, hizo degollar

Hasta al último de los transgresores. Y, ya en su lecho de muerte, dijo a

Sus seguidores, que por fin iban a entrar en la tierra prometida, que cuando

Hubieran derrotado a las tribus de canán debían "destruirlas por completo...

No  hacer  trato  con  ellos  ni  tenerles  clemencia".

 

Ley  no.  16

Utilice  la  ausencia  para  incrementar  el  poder.

Demasiada oferta reduce el precio: cuanto más lo vean y oigan, tanto menos

Necesario lo considerarán los demás. Si ya ha afirmado su posición dentro de

Un grupo determinado, un alejamiento temporal hará que hablen más de usted,

E incluso que lo admiren. Deberá aprender cuándo alejarse. Recuerde que la

Escasez  de  un  recurso  incrementa  su  valor.

Todo en el mundo depende de la ausencia y de la presencia. Una presencia

Fuerte llamará la atención sobre usted, dado que brillará más que quienes lo

Rodean.  Pero,  inevitablemente,  se  llega  a  un  punto  en  que  el  exceso  de

Presencia produce el efecto contrario: cuanto más usted sea visto y más se

Hable de usted, tanto más se irá degradando su valor. Usted se convierte en

Costumbre. Por más que procure ser diferente, sutilmente y sin saber por

Qué, la gente empezará a respetarlo cada vez menos. Tiene que aprender a

Retirarse  en  el  momento  adecuado,  antes  de  que  los  demás  lo  aparten.

Esta ley sólo es aplicable cuando se ha alcanzado un cierto nivel de poder.

La necesidad de retirarse sólo aparece después de que usted haya establecido

Su presencia. Si usted se va demasiado pronto, es decir, antes de haber

Obtenido la cuota necesaria de poder y respeto, simplemente será olvidado.

Nunca se debe salir de escena en tiempos de conmociones y turbulencias, pues

La ausencia puede simbolizar y provocar una pérdida de poder. Tentar a los

Enemigos para que se alejen de la corte en el momento crítico es una estrategia grandiosa.

"el amor nunca se muere de hambre, pero sí de indigestión". Ninón de lenclos.

Ley  no.  17

Maneje  el  arte  de  lo  impredecible.

El ser humano es hijo del hábito y tiene una necesidad insaciable de sentirse familiarizado con las actitudes de quienes lo rodean. Si usted se

Muestra predecible, confiere a los demás la sensación de tener cierto control sobre usted. Invierta los papeles: muéstrese deliberadamente impredecible. Las actitudes que en apariencia carecen de coherencia o propósito desconcertarán a los demás, que se agotarán tratando de explicarse

Sus  movimientos  y  acciones.

Una advertencia: a veces la impredecibilidad puede volverse contra usted,

Sobre todo si se encuentra en una posición de subordinado. En ciertas ocasiones es mejor dejar que la gente que lo rodea se sienta cómoda y segura, antes que movilizarla y desconcertarla. Demasiada impredecibilidad

Puede  considerarse  una  señal  de  indecisión  o  -algo  mucho  más  grave-  un

Problema psíquico. Los esquemas son un arma poderosa y pueden aterrar a la

Gente si se los rompe. Ese tipo de poder deberá utilizarse con mucha prudencia.

 

Ley  no.    18

No  se  aísle

El mundo es un sitio peligroso y los enemigos acechan por doquier; todos

Necesitan protegerse. Una fortaleza se presenta como la alternativa más

Segura. Pero el aislamiento lo expone más de lo que lo protege de los peligros que lo rodean, ya que lo aísla de información valiosa y lo destaca

Como un blanco fácil para los demás. Es mucho más seguro circular, mezclarse

Entre la gente y buscar aliados. La multitud lo protege de sus enemigos.

Retírese a su fortaleza y perderá el contacto con las fuentes de su poder.

Ya no se enterará de lo que sucede a su alrededor y perderá el sentido de

Toda proporción. En lugar de estar más seguro, se apartará del conocimiento

Del cual depende su propia vida. Nunca se aleje tanto de las calles como

Para no escuchar lo que sucede a su alrededor o advertir las conspiraciones

En  su  contra.

Esta ley se aplica a quienes se mueven en los más altos niveles del poder:

En el momento en que pierda contacto con su gente y busque la seguridad en

El aislamiento, se gestará rebelión. Nunca se crea tan elevado como para

Poder darse el lujo de aislarse, ni siquiera de los niveles más bajos. Al

Retirarse a una fortaleza, se convierte en blanco fácil para sus súbditos

Conspiradores, que ven su aislamiento como un insulto y un motivo de rebelión.

Un príncipe bueno y sabio, deseoso de conservar ese carácter y ansioso por

Evitar dar a sus hijos la oportunidad de convertirse en opresores, nunca

Habrá de construir una fortaleza. Así sus hijos depositarán su confianza en

La buena voluntad de los súbditos, y no en la fortaleza de una ciudadela.

(nicolás  maquiavelo,  1469-1527)

Como recurso temporal, el aislamiento pude ayudar a obtener cierta perspectiva. Muchos pensadores serios han comenzado su obra en prisión,

Donde  no  hay  nada  que  hacer,  salvo  pensar.

 

Ley  no.  19

Elija  a  sus  enemigos.

En el mundo hay muchas clases de personas diferentes, y usted no puede suponer que todos reaccionarán de la misma manera frente a su conducta. Hay

Ciertas personas que, si se sienten manipuladas o engañadas por usted, pasarán el resto de su vida procurando vengarse. Serán, desde el momento de

La ofensa, lobos con piel de cordero. Elija con cuidado a sus contrincantes

Y  nunca  convierta  en  enemigo  a  la  persona  equivocada.

La habilidad de evaluar a la gente y saber con quién se está tratando es una

De las artes más importantes en el proceso de alcanzar y conservar el poder.

Nunca suponga que la persona con la que está tratando es más débil o menos

Importante que usted. Nunca confíe en las apariencias. Alguien que hoy parece una persona carente de importancia y medios mañana puede llegar a

Poseer  gran  poder  e  influencia.

Un insulto es algo muy difícil de olvidar. No se gana nada con insultar a

Alguien sin necesidad. Tráguese su impulso de ofender, aunque la otra persona parezca débil e inofensiva. La satisfacción que la ofensa le dará es

Muy poca comparada con el riesgo de que algún día el otro se halle en una

Posición  desde  la  cual  podría  hacerle  mucho  daño.

Convénzase de que no hay persona tan insignificante que no pueda tener, en

Un momento u otro, el poder de resultarle de utilidad; lo cual por cierto no

Hará si usted le ha mostrado su desprecio. Los errores suelen perdonarse,

Pero  el  desprecio  nunca.  Nuestro  orgullo  lo  recuerda  para  siempre.

(lord

Chesterfield,  1694-1773)

Ley  no.    20

No  comprometerse  con  nadie.

Es idiota el que se apresura a tomar partido. No se debe estar a favor de

Otra causa que no sea la propia. Si se mantiene la independencia, se llegará

A mandar sobre los demás -poniendo a unos en contra de los otros-, haciéndoles ir tras ese poder.

Ley  no.  21

Hacerse el ingenuo para coger a un ingenuo, parecer más tonto que la víctima.

A nadie le gusta sentirse más tonto que el de al lado. El truco, por lo

Tanto, es hacer que las víctimas se sientan inteligentes -y no sólo eso,

Sino más inteligentes que nosotros-. Una vez que estén convencidas de ésto,

No  sospecharán  que  tenemos  motivos  ocultos.

 

Ley  no.  22

Utilizar  la  táctica  de  la  rendición:

Convertir  la  debilidad  en  poder.

Cuando se está en la posición más débil, nunca se debe luchar por el honor;

Hay que capitular. La rendición da tiempo para recuperarse, tiempo para

Atormentar e irritar al vencedor, tiempo para esperar a que su poder decaiga. No hay que darle la satisfacción de luchar y vencer: es mejor rendirse primero. Ofrecer la otra mejilla enfurece y desestabiliza al enemigo. Hay que convertir la rendición en un instrumento de poder.

Ley  no.  23

Concentrar  la  fuerza

Hay que conservar la fuerza y la energía a base de concentrarlas en su punto

Más fuerte. Se gana más encontrando una mina rica y escavando más profundo,

Que pasando de una mina vacía a otra: la intensidad siempre vence a la extensión. Cuando buscamos fuentes de poder para elevarnos, tenemos que

Encontrar un patrón, la vaca gorda que nos dará leche durante mucho tiempo.

Ley  no.  24

Hacerse  pasar  por  el  perfecto  cortesano

El cortesano perfecto prospera en un mundo en el que todo gira alrededor del

Poder y la destreza política. Domina el arte de la indirecta, adula, cede

Ante sus superiores y ejerce su poder sobre otros de la forma más oblicua y

Educada. Si aprendemos y aplicamos las leyes del cortesano, no habrá límite

Para  nuestra  escalada  en  la  corte.

 

Ley  no.    25

Crearse  una  nueva  imagen

No hay que aceptar los papeles que la sociedad impone. Hay que forjar una

Nueva identidad, que exija la atención y que nunca aburra a la audiencia.

Hay que ser dueño de la propia imagen en lugar de dejar que otros la definan

Para uno. Incorporar recursos dramáticos en los gestos y las acciones públicas realza el propio poder y hace que su carácter tenga una extraordinaria amplitud.

 

Ley  no.  26

Mantener  las  manos  limpias

Hay que parecer un ejemplo de civismo y eficiencia: las manos nunca deben

Verse contaminadas por equivocaciones o malas acciones. Hay que mantener una

Apariencia inmaculada y utilizar a otros como chivos expiatorios y cabezas

De  turco  para  ocultar  la  propia  implicación.

 

Ley  no.  27

Aprovecharse de la necesidad que tiene la gente de creer en algo para conseguir adeptos.

La gente tiene un abrumador deseo de creer en algo. Hay que convertirse en

El punto de referencia de semejante deseo ofreciendo una causa, una nueva

Fe. Hay que mantener las palabras vagas pero llenas de promesas; enfatizar

El entusiasmo sobre la racionalidad y el pensamiento claro; proporcionar a

Los nuevos discípulos rituales que tengan que realizar; pedirles que hagan

Sacrificios en favor de uno. En ausencia de una religión organizada y de

Grandes causas, el nuevo sistema de creencias proporcionará un poder indecible.

 

Ley  no.  28

Entrar  en  acción  con  audacia

Si no tenemos claro que camino seguir para llevar a cabo una acción, es

Mejor no intentarlo. Las dudas y la vacilación la estropearán. La timidez es

Peligrosa: es mejor entrar con audacia. Cualquier equivocación que se cometa

Por audacia puede resolverse fácilmente con más audacia. Todos admiran al

Audaz;  nadie  honra  al  tímido.

Ley  no.  29

Planear  todo  el  camino  hasta  el  final

La conclusión lo es todo. Hay que planear todo el camino que conduce hasta

Ella, teniendo en cuenta todas las posibles consecuencias, obstáculos y

Quiebras de la fortuna que pueden revertir el trabajo duro y proporcionar la

Gloria a otros. Si se planea teniendo en cuenta el final uno no se verá

Abrumado por las circunstancias y sabrá cuando parar. Hay que guiar la fortuna con suavidad y ayudar a determinar el futuro pensando con antelación.

Ley  no.  30

Hacer  que  los  logros  propios  parezcan  realizados  sin  esfuerzo

Las acciones propias deben parecer naturales y llevadas a cabo con facilidad. Todo el esfuerzo y la práctica que conllevan, así como los trucos, deben quedar ocultos. Cuando se actúa, hay que hacerlo sin esfuerzo,

Como si se hubiera podido hacer mucho más. Hay que evitar la tentación de

Revelar el esfuerzo que se realiza al trabajar; eso solamente plantea preguntas. No hay que enseñar los propios trucos o serán utilizados en contra nuestra.

Ley  no.  31

Controlar las opciones: conseguir que los demás jueguen con nuestras cartas

Los mejores engaños son aquellos que parecen proporcionar a la otra persona

Una oportunidad: las víctimas sienten que controlan la situación; pero, de hecho, son marionetas. Tenemos que ofrecer a los demás opciones que actúen a nuestro favor sin importar lo que elijan. Hay que forzarlos a tomar decisiones entre el menor de dos males, sirviendo cualquiera de ellas para nuestros propósitos. Hay que ponerlos entre la espada y la pared: se la van a  clavar  vayan  donde  vayan.

 

Ley  no.  32

Jugar  con  las  fantasías  de  la  gente.

La verdad se evita a menudo porque resulta fea y desagradable. Nunca hay que apelar a la verdad y a la realidad a menos que uno se esté preparando para

Enfrentarse con la cólera que arranca del desencanto. La vida es tan dura y

Desconsoladora que aquellos que son capaces de crear romanticismo o provocar

La fantasía son como un oasis en el desierto: todo el mundo acude a ellos.

Da  mucho  poder  aprovecharse  de  las  fantasías  de  las  masas.

Ley  no.  33

Descubrir  el  talón  de  aquiles  de  cada  persona

Todos tenemos una debilidad, un punto débil en el muro del castillo. Esa

Debilidad suele ser una inseguridad, una emoción o una necesidad incontrolable; o puede ser también un pequeño placer secreto. De cualquier forma, una vez que se encuentra, es un punto débil que se puede explotar en beneficio  propio.

 

Ley  no.  34

Ser regio en el comportamiento: actuar como un rey para ser tratado como tal

La manera en que uno se comporta determina el tratamiento que recibe: a

Largo plazo tener una apariencia vulgar o corriente hará que la gente pierda

El respeto por esa persona. Porque un rey se respeta a sí mismo e inspira

Este sentimiento en otros. Al actuar de manera regia y confiada, uno parece

Destinado  a  ceñir  una  corona.

Ley  no.  35

Dominar  el  arte  de  calcular  el  tiempo

No hay que dar nunca la impresión de actuar apresuradamente -denota una

Falta de control sobre uno mismo y sobre el tiempo-. Siempre hay que dar la

Sensación de que se es paciente, como si se supiera que todo se conseguirá

Con el tiempo. Hay que convertirse en un detective del momento justo; descubrir el espíritu de los tiempos, las tendencias que nos conducirán  al poder. Hay que aprender a mantenerse al margen cuando la hora todavía no ha llegado  y  golpear  con  fiereza  cuando  es  el  momento.

Ley  no.  36

Desdeñar  las  cosas  que  no  se  pueden  tener:

Ignorarlas  es  la  mejor  venganza

Al reconocer un problema insignificante se le otorga existencia y credibilidad. Cuanta más atención se presta a un enemigo, más se le fortalece; y una pequeña equivocación a menudo se empeora y se hace más visible cuando se intenta arreglar. A veces es mejor dejar las cosas como están. Si hay algo que se desea pero no se puede tener, hay que despreciarlo. Cuanto menos interés se manifieste, más superior se parecerá.

 

Ley  no.  37

Crear  espectáculos  atractivos

Las imágenes sorprendentes y los grandes gestos simbólicos crean el aura del

Poder -todos responden ante ellos-. Por eso hay que representar espectáculos

Llenos de visiones llamativas y símbolos radiantes, que aumenten nuestra

Presencia, para aquellos que están alrededor de nosotros. Abrumados por las

Apariencias  nadie  se  percatará  de  lo  que  estamos  haciendo  realmente.

 Ley  no.  38

Pensar  como  se  quiera,  pero  comportarse  como  los  demás

Si hacemos un espectáculo por ir en contra de los tiempos, y nos pavoneamos

De nuestras ideas poco convencionales y nuestras costumbres poco ortodoxas,

Los demás pensarán que queremos llamar la atención y que les estamos despreciando. Encontrarán una manera de castigarnos por hacerles que se sientan inferiores. Resulta mucho más seguro fundirse con la corriente general y nutrirse de ella. Sólo debemos compartir la originalidad con amigos tolerantes y con aquellos con los que estamos seguros de que apreciarán nuestro carácter único.

Ley  no.  39

Remover  las  aguas  para  pescar  peces

La cólera y la emoción son estratégicamente contraproducentes. Hay que mantenerse siempre calmado y objetivo. Pero si se puede lograr que el enemigo se enfurezca mientras se permanece calmado, se obtiene una indudable ventaja. Hay que desconcertar al enemigo: si se encuentra el talón de aquiles de su vanidad con el que confundirle, se tendrán las riendas de la situación.

 

Ley  no.  40

Desdeñar  la  comida  gratuita

Lo que se ofrece gratis es peligroso -normalmente implica o un truco o una obligación oculta-. Merece la pena pagar aquello que realmente tiene valor.

Pagando lo que corresponde se libra uno de la gratitud, la culpa y el fraude. A menudo también resulta inteligente pagar el precio sin rebajas: no existen los atajos maravillosos. Hay que ser pródigo con el dinero y mantenerlo en circulación, porque la generosidad es un signo del poder y un imán  para  atraerlo.

 

Ley  no.  41

Evitar  seguir  los  pasos  de  un  gran  hombre

Lo que ocurre en primer lugar siempre parece mejor y más original que lo que

Viene después: si se sucede a un gran hombre o se tiene un padre famoso

Habrá que realizar el doble de hazañas para llegar a eclipsarle. No hay que

Perderse en su sombra o estancarse en un pasado que no haya construido uno

Mismo: hay que consolidar el propio nombre e identidad cambiando de trayectoria. Matar simbólicamente al padre despótico, menospreciar s u legado y obtener su poder brillando con luz propia.

Ley  no.  42

Golpear  al  pastor  para  que  se  dispersen  las  ovejas

A menudo se puede seguir la pista de un problema hasta llegar a un sólo

Individuo fuerte -el agitador, el subordinado arrogante, en el envenenador de

La buena voluntad-. Si se permite que tales personas tengan espacio para

Actuar, otras sucumbirán a su influencia. No hay que esperar a que los problemas que causan se multipliquen, o intentar negociar con ellos: son irredimibles. Es necesario neutralizar su influencia por medio del aislamiento o del alejamiento. Al atacar la fuente del problema, las ovejas se  dispersarán.

 

Ley  no.  43

Manipular  los  corazones  y  las  mentes  de  los  demás

La coacción provoca reacciones que acaban volviéndose contra nosotros. Debemos seducir a los demás para que deseen seguirnos. Una persona seducida

Se transforma en un peón leal. Y la manera de seducir a alguien es influir

En su psicología y en sus debilidades. Tenemos que suavizar a nuestro contrario a base de manejar sus emociones, de jugar con lo que consideran

Más valioso y con lo que temen. Si ignoramos el alma y la mente de los demás

Acabarán  odiándonos.

Ley  no.  44

Desarmar  y  enfurecer  a  los  demás  reflejando  sus  actitudes.

 

El espejo refleja la realidad, pero también es la herramienta perfecta para

El engaño: cuando reflejamos el comportamiento del enemigo, actuando igual

Que él, no logra entender nuestra estrategia. El reflejo les ridiculiza y

Les humilla, haciendo que reaccionen de forma excesiva. Si les ponemos un

Espejo delante de la mente, les seducimos con la ilusión de que compartimos

Sus  valores;  si  lo  ponemos  ante  sus  acciones,  les  damos  una  lección.

Pocos pueden  resistirse  al  poder  del  reflejo.

Ley  no.  45

Predicar la necesidad de cambio, pero nunca reformar demasiado de una sola

Vez

Todo el mundo comprende la necesidad de cambio en abstracto, pero en el

Ámbito cotidiano las personas son criaturas de costumbre. Una excesiva innovación les resulta traumática, y conducirá a la revuelta. Si se es nuevo

En una posición de poder, o un forastero que intenta construir una base de

Poder, debe mostrar respeto hacia la antigua manera de hacer las cosas. Si

El cambio es necesario, debe hacerse sentir como una suave mejora del pasado.

Ley  no.  46

Nunca  parecer  demasiado  perfecto

Parecer mejor que los demás siempre resulta peligroso, pero lo más expuesto

De todo es aparentar no tener ningún defecto o debilidad. La envidia provoca

Enemigos silenciosos. Es inteligente mostrar los defectos en alguna ocasión

Y reconocer vicios inofensivos, para desviar la envidia y parecer más humano

Y asequible. Sólo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos con

Total  impunidad.

Ley  no.  47

No  sobrepasar  la  meta  que  uno  se  ha  marcado;

En  la  victoria,  saber  cuando  parar

El momento de la victoria es a menudo el momento de mayor peligro. En el

Ardor de la victoria la arrogancia y el exceso de confianza pueden empujarle

A uno más allá de la meta que se había marcada; y al ir demasiado lejos se

Crean más enemigos que los que se derrotan. No hay que permitir que el éxito

Se le suba a uno a la cabeza. No existen sustitutos para la estrategia y la

Planificación cuidadosa. Debemos marcarnos una meta, y cuando la alcancemos,

Detenernos.

Ley  no.  48

Adoptar  una  apariencia  informe

Si adoptamos una forma, cuando tenemos un plan visible, nos exponemos a que

Nos ataquen. En lugar de adoptar una forma que el enemigo pueda agarrar,

Tenemos que mantener la capacidad de adaptación y estar en movimiento. Tenemos que aceptar que nada es seguro y no hay leyes fijas. La mejor manera

De protegernos es ser tan fluido e informe como el agua; no apostar nunca

Por  la  estabilidad  o  el  orden  duradero.  Todo  cambia.